传统外贸基本流程 寻找客户 签订合同 客户开出信用证 商家备货 办理商检、报关，并提单 根据信用证备齐全套单据 单据交付银行银行审核付款 凭收款凭证至外汇管理局办理核销 至税务局办理退税 外贸交易的特点 通常买卖双方互不见面 电话 传真 邮件 MSN 电子邮件等 交易周期很长 海路运时+陆路运时+备货时间+装卸时间 交易成本高 出口手续费 运输费 中间环节多 检验检疫 报关 运输 收汇 纳税/退税 外贸经营权 外贸市场 不同的市场，对同类产品有各自的偏好 日韩市场：特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大； 美加与西、北、南欧等英语市场：一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。 中东市场：对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大； 非洲市场：弹性较大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质较差的产品都能接受 不同的市场不同的产品 外贸单证 单证的持有者决定何时以及如何较终处理货物。